Aujourd’hui, je reçois Laurence, une pépite depuis 2018 sur le séminaire de vente.
J’ai décidé de l’interviewer, car, pour ceux qui l’ignorent, aujourd’hui, elle est ma plume.
Et elle fut l’une de mes 1ères élèves.
Laurence a suivi tous mes programmes, c’est une fidèle !
Son évolution est impressionnante, aussi bien sur le plan de la légitimité qu’en termes de compétences acquises…
Mais… ! Clémence ?
Tu réalises que c’est moi, Laurence, qui suis en train d’écrire ces lignes ???
C’est super bizarre, mais je trouve ça fun de rédiger ma propre interview !
Hi hi hi !
Mais oui, Laurence !
Ce n’est quand même pas commun !
Peut-être que toi, chère pépite derrière ton écran, tu te dis que c’est une démarche carrément bizarre de réaliser une interview de Laurence qui est à la fois ma cliente, et qui écrit pour moi.
Oui, tu as raison, c’est curieux, mais lors de cette lecture, tu vas découvrir comment, grâce à un live Facebook tourné à mes débuts, Laurence a fait des pas de géant.
Et comment elle a endossé le rôle de ma plume derrière tous mes articles !
Quoi qu’il en soit, en ce moment précis, nous sommes toutes les 2 en face-cam, en vidéo, à réaliser cette interview.
Sympa la photo coulisse, non ?
Allez, Clémence !
C’est parti !
Maintenant, j’écris ce que je t’ai raconté ! 😉
Un pied dans l’entrepreneuriat grâce à une cheville cassée
Clémence :
Ma chère Laurence, présente-toi.
Partage-nous ton parcours.
Comment as-tu rejoint le monde de l’entrepreneuriat ?
CDI confortable VS âme d’artiste
Laurence :
Depuis 27 ans, j’occupais un poste de Conseillère en Gestion de Patrimoine dans une banque.
Ce fut une belle expérience professionnelle
Elle m’a appris un nombre incalculable de choses sur la finance, l’aspect commercial, l’approche client et les relations humaines dans une grosse structure.
Et puis progressivement ma motivation s’est érodée…
La pression commerciale était devenue insupportable
Les techniques de vente ne me correspondaient plus
Clémence :
Mais, pour supporter tout ça, déjà à cette époque, tu avais entre les mains un autre talent, non ? Tu nous en parles ?
Laurence :
[Alors là, tu ne le vois pas, mais je rougis…]
L’écriture !
Elle m’a sauvée
Elle fait partie de mon ADN !
Du coup, en mai 2016, j’ai réussi à faire éditer mon 1er roman d’aventure.
Je l’avais laissé en stand-by dans un tiroir depuis plusieurs années.
Cette aventure littéraire fut une révélation
C’est la 1ère fois que je dévoilais mon écriture…
Aux yeux de tous !
Il y a eu un déclic dans ma p’tite tête !
Et l’idée de quitter la banque a commencé à germer dans mon esprit
Mes chakras se sont ouverts
Une chute salvatrice pour se réaliser enfin !
Puis les choses se sont précipitées.
En septembre 2016, je pars en road trip solo aux États-Unis
À travers les Grandes Plaines du Middle-West (Colorado, Dakota du Sud, Wyoming,…)
4 jours après le début de mon roadtrip…
C’est la cata !
Grosse chute dans l’escalier de mon hôtel à Sheridan, un « patelin » sur les terres Sioux Lakota…
Je m’explose la cheville !
Contre toute attente et en serrant les dents, je décide tout de même de continuer mon périple à l’aide d’une attelle et d’un bâton de marche acheté au Visitor Center du site de la bataille de Little Big Horn.
Insouciance ou karma ?
Quoi qu’il en soit, le retour à la banque se fait 6 mois plus tard, toujours dans un piteux état.
Une évidence s’imposait à moi…
Ma cheville ne guérirait pas tant que je resterais dans le monde bancaire !
C’était une question de survie.
Bref, pour résumer…
Burn-out
Départ de la banque
Résilience
Réflexion
Rédemption dans l’écriture
Élan vers l’entrepreneuriat
Une reconversion professionnelle réfléchie mais pleine d’incertitude
Nous sommes maintenant en mars 2018.
Ma nouvelle orientation professionnelle est en plein chantier [Le début d’un chantier, quand tout est en friche, tu vois le truc ?!]
Tout est à reconstruire.
Comment Clémence est entrée dans ma vie de future solopreneure
Clémence :
Oui, mais tu sais quand même dans quel domaine tu veux t’orienter ?
Laurence :
Carrément !
J’ai en tête de devenir :
- Copywriter, afin de rédiger des contenus pour les web entrepreneurs qui veulent augmenter leur chiffre d’affaires grâce au pouvoir de l’écriture
- Écrivain Public, pour accompagner les personnes qui veulent se lancer dans l’écriture à titre personnel (roman, biographie…)
Clémence :
Mais si tu partais de rien sur le plan entrepreneurial, comment as-tu réussi à te glisser dans ce monde ?
Laurence :
Grâce à un choix ciblé et judicieux de formations et à l’intégration dans un groupe d’entrepreneurs en devenir sur Facebook !
Et c’est là où je suis tombée sur une de tes vidéos !
Tu y présentais ton projet !
Un projet riche où tu proposais tout un tas d’astuces sur la prospection et la vente en général.
Dans ce groupe Facebook, tu étais loin d’être la seule à intervenir sur cette activité.
Une foule d’entrepreneurs exposaient leurs offres de formations, accompagnements, coachings.
Quand le lien virtuel devient réel et se dire que tout est possible
Pourtant, va savoir pourquoi…
Ça a fait tilt dans ma tête !
C’était toi…
Une irrépressible envie de découvrir ton univers m’animait.
J’étais comme scotchée par tes contenus d’une grande richesse, saisie par ta franchise… [et fan de tes talents de chanteuse en début de live !]
À chacune de tes interventions je constatais que tu envoyais de la grosse valeur
C’était tellement réconfortant de bénéficier de ton expertise incontestable !
Un séminaire de vente Clélance, c’est comme donner une paire de lunettes à une personne myope… Elle voit le monde avec clarté et justesse
Clémence :
Et qu’est-ce qui t’a motivée à t’inscrire au 1er séminaire ? Tu avais déjà commencé ton activité de copywriter et d’écrivain public ?
Laurence :
Pas du tout !
Je n’avais rien commencé !
C’était en juin 2018
On avait échangé en MP sur mon expérience en techniques de vente à la banque…
Et à l’époque, tu commençais à faire des webinaires pour promouvoir ta formation prospection et ton 1er séminaire de vente.
J’étais intéressée, mais en même temps, je ne comptais pas démarrer mon activité avant début 2019.
Donc s’inscrire à ton séminaire me semblait une excellente idée mais bien prématurée, puisqu’il avait lieu en septembre 2018
Soit, 5 mois avant mon grand saut dans le bassin des entrepreneurs !
Clémence :
Et je t’ai appelée.
On a parlé longuement de ton futur positionnement professionnel, de ta préparation, ta stratégie et de tes objectifs commerciaux.
Laurence :
Et je me suis rendue compte que c’était une bonne option de participer à ton séminaire de vente
Même avec 5 mois d’avance !
Je pourrais ainsi préparer mon lancement et être opérationnelle dès le top départ !
Ce sont tous tes conseils donnés sur Facebook, ta personnalité, ta bienveillance et notre échange téléphonique qui m’ont poussée à l’action.
Clémence :
Quelles étaient tes attentes précisément ?
Laurence :
À vrai dire, j’étais un peu dans le flou
Mais, dans un 1er temps, j’avais besoin de ressentir cette émulation qui existe entre les porteurs de projet
De prendre contact avec ces entrepreneurs passionnés aux domaines d’expertise variés
Voir à quoi ressemble le monde en dehors des frontières du salariat !
Et surtout, j’étais vraiment à la recherche d’une méthode pour capter des prospects
Comment démarrer de 0, sans être en proie à un éventuel découragement.
Suivre son instinct, faire confiance et s’envoler
J’ai bien fait de suivre mon instinct…
J’ai vraiment bien fait de participer à cette session où, même sans aucune idée de mon offre commerciale, j’ai appris comment conduire un entretien de vente.
Et je me suis rendu compte que, malgré mes 27 années en tant que commerciale dans la finance, j’avais tout à réapprendre sur les méthodes de vente.
J’allais enfin pouvoir m’approprier ces techniques de vente pour mon activité, selon ma propre personnalité et mes valeurs.
Bref…
Je suis revenue transformée de ce séminaire !
Clémence :
Et pourtant, tu es revenue au 2ème séminaire de vente en février 2019.
Tu as resigné !
Laurence :
Dingue, hein ?
Mais quand on aime, on ne compte pas !
Entre-temps, j’ai même suivi ta formation prospection.
Lorsque je suis arrivée au 2ème séminaire, j’avais « une expérience de 3 semaines » dans mon activité.
Mais forte de la session de septembre, de ta formation et des 1ers contacts clients obtenus, je suis arrivée à ce séminaire avec une toute autre approche de la prospection et de la vente.
Je l’ai vraiment vécu différemment du 1er séminaire.
Plus aguerrie, je me suis sentie tout de suite à l’aise dans les jeux de rôle [véritables propulseurs de confiance en soi et de légitimité], où tu nous corriges en direct sur les simulations d’entretien de vente.
Ces 3 jours foisonnant de tes conseils pertinents et bienveillants furent une 2ème révélation !
Savoir bousculer ses croyances pour mieux réussir
Clémence :
Quels résultats as-tu obtenus ?
Tu as pu mettre ces conseils rapidement en pratique ?
Laurence :
Ah ben, c’est simple…
Le résultat immédiat…
Dans les 3 mois qui ont suivi ton séminaire de vente, j’ai signé pour 6.500€ de contrats !
Quant aux nombreux autres bénéfices…
Je commençais à :
- Prendre confiance en moi
- Dépasser le syndrome de l’imposteur
- Gagner en légitimité
- Construire ma stratégie commerciale avec efficacité
- Me focaliser sur mon cœur de métier, sans m’inquiéter de la prospection, puisque je la réussissais grâce à tes méthodes
- Conduire avec succès chaque entretien de vente. J’ai même frôlé les 100% de signature sur les prospects approchés !
Désormais, je peux projeter mon activité sur des bases solides, d’une manière plus pérenne.
Quant à la confiance acquise en partie grâce à ton enseignement, elle me permet aujourd’hui d’écrire pour des entrepreneurs dont les expertises touchent à des domaines très diversifiés…
C’est un régal d’apporter une valeur supplémentaire à leur business
Et tellement exaltant de sortir de ma zone de confort
Je qualifierais les bienfaits de tes :
- Accompagnement
- Formations
- Lives Facebook
- Séminaires
Comme le lancement dans l’espace de la fusée SpaceX d’Elon Musk :
On décolle avec la puissance des réacteurs Clélance
Et l’univers nous appartient !
Du statut de cliente, au Graal de la collaboration
Clémence :
Depuis maintenant un peu plus d’un an, tu as pu « aiguiser » ta plume au fil des missions pour tous tes clients.
Et à vrai dire, je suis fan de ton écriture.
Début 2020, je t’ai donc proposé que nous collaborions sur mon nouveau site
Le site 2.0 de Clélance !
J’avais très envie que tu écrives mes articles.
Et l’avantage, c’est que tu connais maintenant mes techniques de vente par cœur !
Laurence :
La proposition de cette association professionnelle est une magnifique aventure !
Je pense avoir réfléchi…. 2 secondes avant d’accepter.
Cette synergie m’est apparu comme une évidence… Elle me réjouit follement.
Clémence :
Bravo pour ta belle éclosion, tes réalisations professionnelles et les perspectives de bon augure qui t’attendent !
Retrouve Laurence sur :
Son site, dédié à l’accompagnement des web entrepreneurs et des particuliers sur l’écriture qui convertit.
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Eh bien voilà, tu viens de découvrir le témoignage de Laurence [oui, oui, je suis toujours en train d’écrire ces lignes !!!]
Une pépite qui a réussi, dès le début de son activité, à lui donner un élan prometteur grâce à son instinct, sa volonté et sa confiance !
Et si on échangeait sur ton activité pour voir comment tu peux augmenter le nombre de tes prospects et ton chiffre d’affaires ?
Je te propose un call gratuit de 20 minutes pour que tu me parles de tes problématiques et tes freins.
Je te donne immédiatement des conseils à appliquer immédiatement dans ton business
