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Comment rédiger un pitch email et un script vidéo adaptés à ta prospection ?

Préparer un pitch email ou un script vidéo, c’est ce qui t’évitera de t’exprimer à l’aveugle et de rater tes interventions, pourtant cruciales pour développer ton activité.

Peux-tu t’imaginer en train de bafouiller, d’enchaîner les « heeeuu », de perdre le fil de ton idée et ne plus savoir ce que tu vas proposer à la fin de ton tournage vidéo ?
Ou visualises-tu un email brouillon où les idées s’entrecroisent sans logique, où le lecteur ne comprend pas ce qu’il est invité à faire à la fin du mail ?

Plonger sa communication dans un brouillard nébuleux et incertain, ce n’est pas la meilleure solution pour faire bonne impression auprès de tes prospects ou clients.
Nous allons voir à quel point la prospection et la vente ne peuvent réussir qu’avec cette notion de préparation.

Ecrire un pitch email ou un script vidéo pour capter tes prospects ou clients

Ça paraît tellement évident, écrit comme ça.
Pourtant, ça ne l’est pas tant que ça.

  • As-tu déjà visionné des vidéos au contenu approximatif ?
  • Combien de temps es-tu resté sur ces vidéos où tu te perds, où tu ne comprends pas la finalité ?
  • Et on en parle du nombre de emails que tu as très vite effacés avant de finir leur lecture car le contenu ne te parlait pas ?
  • Sur combien de mails n’as-tu pas saisi le message de l’expéditeur ?

Donc, tu l’auras compris,
Écrire en amont ton pitch email ou ton script vidéo t’évitera de t’éparpiller et de partir dans tous les sens.

Ils t’aideront à avancer avec un axe, une ligne directrice.

Prioriser un objectif par contenu

Eh oui, pas de contenu sans se fixer un objectif stratégique !

Définir un objectif, c’est se dire :

Attente : « Qu’est-ce que j’attends de cet email ? »
Proposition : « Que vais-je proposer au lecteur ou à l’internaute ? »
Action : « Quelle action je veux déclencher avec cette vidéo ? »

Quel que soit le mode de communication choisi, tu dois privilégier :

  • Clarté
  • Précision
  • Concision
  • Efficacité

Pour aller droit au but, toucher ton audience et l’engager, la notion de préparation est indispensable.
Rédiger une trame avec ton objectif en ligne de mire, te permettra d’emmener ta communauté là où tu veux l’emmener.

Un seul objectif par action !

Que ce soit sur ton pitch email, ton script vidéo ou même une visioconférence, tu te fixes UN SEUL et unique objectif.
Oublie tout de suite d’intégrer 2 objectifs dans un même contenu.

Lorsque tu écris un email et que tu y proposes à la fois une prise de RDV en ligne et une vente… 
Tu feras chou blanc.
Tu ne concrétiseras ni l’un ni l’autre.

Si lors de ce 1er contact, tu souhaites obtenir un RDV
Alors, tu écris ton script uniquement dans cette optique.

Voyons maintenant quel type de contenu privilégier pour optimiser ton pitch email et ton script vidéo.
Quels sont les éléments indispensables pour capter et toucher ton audience ?

La méthode pour écrire le pitch de ton email de prospection

L’email est un très bon outil de prospection pour capter des RDV rapidement.

Néanmoins, j’imagine que tu es comme moi… Tu reçois un flux de mails quotidiens assez hallucinant, limite oppressant, non ?

Pour ta prospection mail, tu vas donc devoir te :

  • Démarquer
  • Dégager de la masse
  • Faire connaître grâce à ta « personal touch »

Par quels moyens ?

La personnalisation

Tu vas personnaliser ton email au maximum.

Aujourd’hui, à réception d’un mail générique, sans nom, où tu sens que la « moitié de la planète » l’a reçu, tu cliques directement sur l’icône de la poubelle.
Alors, assure-toi d’avoir le nom de la personne à qui tu t’adresses.

Et un email personnalisé sans le nom du destinataire, sera raté… C’est dommage !

Le prospect qui reçoit ton mail doit comprendre que tu ne t’adresses qu’à lui.
Il appréciera ta démarche.
Et il y apportera davantage d’attention.

Passons maintenant à la phase de rédaction…

Mais avant, que dois-tu faire ?
Sur quelle étape dois-tu te concentrer ?

Si tu as bien assimilé la recommandation de ce début d’article…

Tu vas… ? Tu vas… ?
[Ne cherche pas le buzzer, on n’est pas dans Questions pour un champion 😄]

Fixer un objectif pour ton email !

[Mais oui, je sais que tu savais ! 😉]

Reprenons donc notre exemple de prise de RDV.
Tu vas le rédiger en adoptant une méthode marketing redoutable.
Cette technique de prospection à l’écrit va capter ton lecteur.
Il te suffira d’utiliser la structure :

  • Vous
  • Nous
  • Je
trame pitch email script video
  1. En début de mail, tu parles de la personne, de sa société, de son activité
  2. Tu lui montres ce que tu peux faire pour elle. En quoi tu incarnes SA solution
  3. Tu parles de toi

En décryptant, ça donne ceci :

Interpeler ton prospect car tu t’intéresses à lui.
Lui donner de la valeur et des conseils en pointant l’une de ses problématiques.
Te présenter.

C’est aussi simple que ça !
Mais… Respecte bien LA règle d’or

Ne jamais parler de toi dès les 1ères lignes de ton email
Sinon, il risque de finir dans la corbeille avant la fin de sa lecture !

Puis, en fin de mail, tu proposes à ton prospect une alternative sur les dates de RDV.

Marions maintenant les mots à l’image…

Soigne le script de ta vidéo

[N.B. : Même si tu es habitué(e) à faire des lives sur Facebook ou Instagram, tu vas te rendre compte à quel point les approches sont différentes et pourquoi elles doivent l’être !]

La clé du succès sera de t’assurer que l’internaute regarde ta vidéo jusqu’à la fin.
Jusqu’au moment où tu énumères ton objectif, ce que tu proposes.

5 secondes top chrono

Tu as 5 secondes pour capter l’attention de l’internaute et l’inciter à rester sur ta vidéo.
5 secondes, c’est à la fois très court et suffisamment long pour formuler une accroche forte qui va l’interpeller.

Tu l’auras bien compris, durant ce court laps de temps, tu ne parleras pas de toi.
Je sais qu’elle est compliquée à respecter, mais cette règle de base reste primordiale pour les mails, les vidéos, les appels téléphoniques, les webinaires…

Le script de ta vidéo va suivre la même structure que le mail.
Tu la tourneras en mode :

Vous
Nous
Je

Un élément déterminant pour capter ton visiteur 
➡ répondre à sa problématique principale.

Cela implique, bien entendu, que tu connais ton client cible par cœur.
Au préalable, tu l’auras étudié sous toutes les coutures.

Ce ne sera donc qu’une formalité d’évoquer sa problématique, de parler de ses attentes, appuyer là où ça fait mal (sans sadisme, hein ?!)
Par ailleurs, montrer dans ta vidéo que tu es au fait des problématiques de ton prospect, te donne davantage de légitimité.
Tu montres que tu sais de quoi tu parles, que tu connais le sujet.

Et maintenant, tu donnes, donnes, donnes de la valeur.

De la grosse valeur gratuite

Tu réponds à la problématique, au questionnement.
Pendant quelques minutes, ton discours restera peut-être théorique, mais au fur et à mesure, tu proposeras une mise en pratique.
Des exemples concrets ou des exercices.

La question importante à se poser à ce niveau de rédaction de ton script :
« Que puis-je apporter comme valeur à mettre en application le plus rapidement possible et qui rassurera le prospect sur mes compétences ? »

De la valeur, on n’en donne jamais trop !

Le prospect doit comprendre que tu es la bonne personne avec qui il peut travailler.
En général, le format de la vidéo est destiné à :

  • Promouvoir un webinaire
  • Inciter à s’inscrire à une newsletter
  • Susciter l’envie de télécharger un bonus, un contenu gratuit exclusif

Il est vraiment adapté à la création et à l’augmentation d’une communauté.
Cette vidéo, tu la diffuseras, soit :

  • Directement sur un groupe Facebook
  • Sur Youtube avec un partage de lien sur plusieurs autres plateformes.

Une large diffusion et un script axé sur de la valeur à offrir contribueront à améliorer ton image et à fédérer une communauté qui se reconnaît en toi.

Email ou vidéo et un mantra « donner, c’est recevoir »

Lorsque tu prospectes par email, visio, vidéo ou téléphone, le but n’est pas de convaincre le monde entier mais de cibler et d’attirer les personnes avec qui tu éprouves une réelle envie de travailler.

À travers les mots et l’image, il peut s’opérer une véritable alchimie.
D’autant plus si, lors de la préparation de ton pitch ou de ton script, tu raisonnes avec cette nuance :

« Je ne cherche pas des clients mais plutôt des personnes à accompagner, à aider. »

En revanche, si tu avances en mode « recherche de clients », tu es dans la notion de chiffre d’affaires, d’argent…
Ce n’est pas le bon relationnel, même si la finalité, c’est évidemment de gagner de nouveaux clients.
Ces nouveaux clients arriveront naturellement grâce à ta communauté.

Et ta communauté se développe grâce à la valeur que tu communiques dans tes emails ou tes vidéos.

Quelle que soit ton activité, la notion de communauté doit avoir une place prioritaire pour ton approche stratégie marketing.
Il est fondamental que :

  • Les lecteurs / visiteurs croient en ce que tu fais
  • Des personnes te suivent en permanence
  • Tu crées ta communauté autour de tes produits ou services, quels qu’ils soient.

L’email pour capter des RDV : tu donnes de la valeur dès le début.

La vidéo pour créer ta communauté : elle sera ambassadrice de ta marque, de ton entreprise.

Tu comprends maintenant la nécessité de travailler en amont le pitch mail et le script vidéo ?
Ils font partie intégrante de ta stratégie de développement marketing !

En conclusion

Alors si on récapitule, la préparation de la trame d’un pitch et d’un script consiste en :

  • Personnaliser chaque email
  • Se fixer un objectif rédactionnel
  • Construire la trame en « Vous / Nous / Je »
  • Ne jamais parler de soi au début d’une accroche (écrite, vidéo, orale)
  • Donner beaucoup de valeur

Maintenant que grâce à tes trames pitch et script, tu as les cartes en main pour obtenir davantage de RDV prospects, je t’emmène encore plus loin pour réussir les premières minutes de ces RDV.

Tu sais à quel point il est crucial de bien commencer ton entretien de vente ?
Cette phase de démarrage est décisive pour la suite de ton échange.

Et pourtant, elle t’effraie un peu.
Tu te crispes, rien que d’y penser ?

Alors, je te propose d’accéder à 2 modules de formation (+ un bonus !) qui : 
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