Être visible ou ne pas l’être !
Telle est LA préoccupation de tout entrepreneur qui exerce son activité en ligne.
Chacun de nous veut bien faire pour optimiser sa légitimité et sa reconnaissance sur le web…
Mais nous ne sommes pas à l’abri d’erreurs à l’impact immédiat sur la visibilité de notre business.
Alors pourquoi doit-on être attentif sur la stratégie digitale à suivre ?
Pourquoi un grain de sable, somme toute anodin, peut gripper ta visibilité sur les réseaux sociaux ?
Peut faire vriller ta communication marketing ?
Le contenu
Le lieu de publication
Les personnes à qui on s’adresse
Autant d’interrogations essentielles qui dessinent la colonne vertébrale d’une stratégie de contenu pertinente.
Et pourtant, de nombreux solopreneurs la sous-estiment.
Ils avancent sur un petit chemin de campagne sinueux et caillouteux alors qu’ils pourraient emprunter la confortable Route 66, se faire plaisir et faire rêver leur audience !
Et toi, tu empruntes plutôt la Route 66 ou le chemin de campagne ?
Étudions 4 erreurs qui flinguent la visibilité de ton business
Et arrêtons de nous épuiser sur les publications…
Oublier son objectif en stratégie de contenu
La stratégie de contenu permet d’optimiser sa communication marketing pour développer son activité :
- Mettre en place avec méthode des publications qui serviront ton expertise et ta notoriété
- Te rendre visible auprès de ta cible pour répondre à ses problématiques
- Publier des contenus pertinents qui convertiront tes prospects en clients
Alors, c’est bien beau tout ça…
Mais par quoi doit-on démarrer ?
Comment s’y prendre ?
C’est compliqué ?
Je te rassure, tes questions sont tout à fait légitimes.
Et je te réponds que…
Comme toute stratégie, ça se travaille, ça se réfléchit, ça s’étudie.
Et la 1ère question à se poser, c’est :
« Quel est l’objectif de ma communication ? »
Les réponses sont multiples :
- Gagner des clients ?
- Augmenter ma communauté ?
- Être reconnu(e) en tant qu’expert(e) sur un réseau social spécifique ?
- Se positionner sur du BtoB ?
- Augmenter le trafic sur mon site web ?
- …
Une fois cet objectif prioritaire identifié, tu resteras focus dessus et orienteras ta communication pour qu’elle fasse mouche.
Ignorer l’étude de sa cible
Là… On fonce droit dans le mur si on n’a pas, au préalable, identifié et interrogé sa cible sur ses problématiques et attentes.
Et ça fait mal ! Ouche !
C’est surtout que, on aura beau produire des contenus de qualité, très bien écrits…
S’ils sont à côté de la plaque,
S’ils ne répondent pas à ce que recherche ta communauté, ils n’auront malheureusement aucun impact sur elle.
Tu auras fourni beaucoup d’efforts et tu ne récolteras pas la reconnaissance escomptée…
Franchement, je ne veux pas que ça t’arrive !
Donc, discute avec ton persona, échange, interroge, cherche à tout connaître de son style de vie, de ses habitudes de consommateur, de ses blocages.
À partir de là, tu auras récolté les informations indispensables pour savoir quoi publier
Pour être certain(e) de donner de la valeur à ta communauté
De répondre à ses attentes.
Grâce à cette thématique de contenu, tu seras en mesure d’établir ta ligne éditoriale
C’est-à-dire, définir tous les sujets sur lesquels tu communiqueras
En gardant le cap de la problématique de ta cible
En étant à l’aise pour exposer ton expertise
S’éparpiller sur les réseaux sociaux
Désormais, tu connais l’objectif principal de ta communication
Tu sais à qui tu t’adresses et quels sujets aborder
Check !
Ok, mais maintenant, où faut-il intervenir ?
Un peu partout pour toucher un maximum de personnes ?
Heu…
J’ai envie de te dire…
On va éviter !
On va éviter la présence vorace et dispersée, sans but précis.
Une nouvelle fois, on en revient à la notion de l’objectif.
Où se trouve ta cible ?
Sur Facebook ?
Instagram ?
LinkedIn ?
Pinterest ?
…
Comme tu l’as bien interrogée avant, tu as déjà la réponse.
Alors, il ne te reste plus qu’à te positionner sur la plateforme où elle intervient et y aller à fond !
Ainsi, tu choisis le réseau social adapté pour rassembler tes abonnés et construire une belle communauté de fans.
Il est plus judicieux de fédérer à un endroit unique et stratégique…
Que de se retrouver avec de petites communautés sur 2, 3 ou 4 réseaux sociaux, sans réel engagement, sans interaction
Préfère toujours la qualité à la quantité !
Un autre avantage de privilégier un seul réseau social,
C’est que tu connais ses codes, ses algorithmes, son fonctionnement, ses contraintes et ses opportunités.
Bref, tu es armé(e) pour l’utiliser au mieux
Pour gagner cette visibilité tant espérée auprès de prospects qualifiés
Être irrégulier et aléatoire dans ses publications
Une fois la stratégie de publication de contenu définie…
Il faut faire preuve de persévérance et de régularité.
Je ne dirais pas que c’est le plus difficile, mais quand même !
Parce qu’une fois que tu as corrigé les précédentes erreurs qui impactent la visibilité de ton business, tu n’en parles plus !
Or, désormais, il va falloir agir sur la durée.
Eh oui !
Du contenu, du contenu et encore du contenu !
Et ce, pour 2 raisons…
1) Envoyer un message fort aux algorithmes du réseau social choisi
« Eh les cocos !
Tous les jours, je publie des posts chez vous, donc affichez-moi au maximum sur le fil d’actualité de mes abonnés ! »
Après, ça devient très mathématique…
- Plus tu publies, plus ta présence sera remarquée par les petits robots de la plateforme du réseau social
- Plus ils te remarquent, plus ils te mettent en avant sur le fil d’actu
- Plus souvent tu apparais sur le fil d’actu, plus tes abonnés interagiront avec toi
- Plus d’engagements = plus de mise en avant par les robots
Et voilà, tu es entré(e) dans le cercle vertueux de la visibilité des business en ligne !
2) Rendre accro les abonnés pour mieux convertir
Comme on l’a vu précédemment, il est nécessaire de donner de la grosse valeur dans ses contenus.
Des posts réguliers et pertinents séduiront tes abonnés, followers, relations.
Ils les attendront et les liront avec plaisir,
Lorsque tu promouvras tes services ou produits, ils seront motivés par ton expertise…
Ils seront motivés pour acheter chez toi !
C’est ok pour toi ?
Tu vois, éviter de commettre ces erreurs de communication pour optimiser la visibilité de ton business, c’est vraiment très important pour sa pérennité.
L’organisation de la communication est un des éléments phare de ta stratégie marketing, dans la vision globale que tu as de ton activité.
Si tu souhaites faire le point sur la stratégie de ton business et lui donner un nouvel essor, viens en parler à un consultant de mon équipe, il sera ravi de te donner des conseils pour développer ton activité.
